Content Strategy · 20.4.2024
Wie du die Lücke zwischen Marketing & Vertrieb schließt | The Content Strategist #3
79 % aller Leads werden nie zu Verkäufen – wenn Marketing und Sales nicht auf ein Ziel arbeiten.
Viele Unternehmen kämpfen mit fehlender Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb. Der Vertrieb bemängelt unzureichende Leads, während Marketing-Materialien ungenutzt bleiben. Praktische Lösungen zur Schließung dieser Lücke.
Das Fehlen einer effektiven Zusammenarbeit von Marketing & Vertrieb
Ursachen und Folgen
79 % aller Leads führen nie zu Verkäufen – ein häufiges Problem bei mangelnder Abstimmung. Käufer durchlaufen bereits 80 % ihres Entscheidungsprozesses, bevor direkter Kontakt entsteht. Während Marketing früher hauptsächlich für Bewusstsein zuständig war, hat sich die Rolle fundamental gewandelt.
Die Realität ist besorgniserregend: 60 bis 70 % des gesamten Materials, das von der Marketingabteilung erstellt wird, wird nie verwendet. Gleichzeitig bevorzugen 33 % der Käufer einen verkäuferfreien Kaufprozess.
Kernprobleme zusammengefasst:
- Käufer wollen selbstgesteuert einkaufen
- Informationen sind für fundierte Entscheidungen essenziell
- Erstellte Materialien werden im Verkaufsprozess zu wenig genutzt
Tipps zur Lösung
Erfolgreiche Abstimmung erfordert:
- Gemeinsames Mindset und Verständnis
- Geteilte Ziele zwischen Teams
- Kundenorientierte Inhalte für Verkäufer und Käufer
- Leicht zugängliche Materialien
Praktische Schritte:
- Informationsbedürfnisse der Kunden analysieren
- Kontinuierliche Kommunikation zwischen Teams
- Inhalte für Verkaufsteams leicht verfügbar machen
The Book Corner
Empfehlung: „10x Is Easier Than 2x" von Dan Sullivan und Benjamin Hardy. Das Buch beschreibt den Wandel vom linearen zum exponentiellen Wachstum durch besseres Zeit-, Geld- und Beziehungsmanagement.